從品牌傳播成本的角度來看，軟廣告是一種低成本的形式。它不僅長，而且還要求消費者花時間閱讀，甚至品牌的名稱也不會出現(xiàn)。即便如此，許多公司仍然認可軟廣告。
商家花了很多錢聘請網(wǎng)絡(luò)名人來寫軟廣告，但大多數(shù)消費者根本沒有意識到“哦，原來的品牌這么好用”，那么為什么很多商家還愿意找網(wǎng)絡(luò)名人來發(fā)送軟廣告呢?
要回答這個問題，首先要確定的是誰是軟廣告的受眾?
我認為有兩個主要團體：
1.長期互聯(lián)網(wǎng)接入和一定的購買力 - 軟廣告主要通過網(wǎng)絡(luò)傳播，最終目標是實現(xiàn)銷售目標;
2。有一定的教育水平，討厭無聊，沒有好玩的東西;有一定的審美，討厭粗魯無情的東西，軟廣告大多是通過故事宣傳產(chǎn)品，故事的質(zhì)量直接決定了軟廣告能否廣泛傳播，每個愿意傳播軟廣告的消費者都不會喜歡。”恒源祥“羊羊”廣告;簡而言之，可以粗制濫造;以確定軟廣告的主要受眾是85、90和95之后。這一群體普遍具有良好的互聯(lián)網(wǎng)意識，并逐漸具有較強的購買力。他們喜愛的文化已經(jīng)從亞文化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣髁魑幕?。簡而言之，在識別出觀眾之后，研究他們喜歡什么是一個基本的邏輯。
那么這些團體喜歡什么呢?顯然，每個人都有自己的愛好，喜歡不同領(lǐng)域的事物。無論如何，它絕對不簡單，粗糙和情緒化。但可以肯定的是，只要他們覺得這很有趣，他們就會認出你，并且?guī)椭惴窒砗蛡鞑ニ＿@就是企業(yè)愿意花錢的原因。因為個(xian)人(de)興(dan)趣(teng)，我曾經(jīng)養(yǎng)成為了“每次看到長微博/QQ談天截圖/微信談天截圖/網(wǎng)紅逗逼文就會子細追尋究竟是在給甚么牌子做廣告”這個習(xí)性，再加上本人也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。
在開始我的介紹之前，我想再加一個詞。如果您的產(chǎn)品不適合這一組(E)。G.2B產(chǎn)品，我以前寫過這樣的軟廣告，基本上是公司做水軍的，根本沒有傳播的)不要指望這種形式的軟廣告，反正沒人幫忙傳播。
我將軟廣告分為兩類。第一類是為品牌做公關(guān)，而不是為了推廣特定產(chǎn)品。第二類是通過軟廣告銷售特定產(chǎn)品。品牌公關(guān)一般是一個漫長的過程，沒有一兩個軟廣告可以修復(fù)，所以重點是第二類軟廣告，這是互聯(lián)網(wǎng)上最常見的。
這種軟廣告的主要元素是“生活場景”，用來從產(chǎn)品的上下文中描述故事的背景。從使用的角度來看，消費者最可能感興趣、同情或渴望。前段時間，天才小熊貓以華為的軟廣告為例。
你可以看到長微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)了170000次。算上第二次傳播，以及一些微信，微博盜用內(nèi)容的新傳播，可以說是一個非常成功的軟文營銷。
手機是每個人的必備品。整個故事是關(guān)于“鎖定屏幕”，“支付”，“充電”，這是每個消費者在使用移動電話時會遇到的問題。這就是“生活場景”。對于游戲，“生活場景”是游戲中的一些特定體驗;對于化妝品，保健品，“生活場景”可能是他們自己的產(chǎn)品體驗，或者他們可能會將產(chǎn)品作為禮物送給他人。
第二個要素是軟廣告的“主題”。主題“不一定具體，可以是方向或語氣。在上面的例子中，“主題”是主題演講，“舒適”是主題演講。在這個娛樂、取笑、嘮叨、萌芽、擬人化的時代，商品往往受到消費者的最關(guān)注。此外，一些軟廣告的主要內(nèi)容是談?wù)撃信g的情感糾葛，這可能是三年級的故事，背叛和分手。這種軟廣告的主題是“情感”。一些軟廣告談?wù)摰氖巧睢⒙眯泻蛯で笞晕殷w驗，可能是“選擇”或“夢想”。
第三個要素是軟廣告的“核心點”。這應(yīng)該是一個直接的“痛點”、“高點”、“娛樂點”來滿足消費者的需求。例如，這個軟廣告的“核心”是貓。貓是可愛、膽小、懶惰和驕傲的象征，能很快贏得消費者的注意。整個軟文被戲弄的語言圍繞著貓，所以貓的誕生鎖屏，地鐵就不會讓貓進入情節(jié)。通常，軟廣告的“核心點”決定了軟廣告能否被廣泛接受、喜愛和傳播。這也是檢驗軟廣告作者實力的要素。
除了上述三個要素外，還有一些值得注意的地方。
一個是軟廣告的產(chǎn)品特征，必須清楚地描述。例如，詳細描述了電話指紋功能輸入功能。例如，彭宇對HeyJuice排毒汁的軟廣告清楚地記錄了該產(chǎn)品的外觀和使用，這是非常有說服力的。
另一個是細節(jié)的完善，所以不要胡說八道，每句話都含蓄地包含著產(chǎn)品的推廣。我很佩服天才小熊貓軟廣告的小細節(jié)，比如說手機已經(jīng)兩天沒收費了，這說明手機的續(xù)航力很強。
在討論了軟廣告的切入點和策略之后，讓我們來談?wù)勡洀V告的展示形式?，F(xiàn)在有三件事要看：純粹的故事，圖片和文字，和純粹的圖片。
我個人認為純粹的故事適合更深層次的主題，如情感，夢，選擇。
圖形類是一種相對常見的軟廣告形式，可以通過穿插PS，電影剪輯和有趣的圖片來播放，以實現(xiàn)娛樂效果。
純圖片類軟文也被廣泛使用。一個是weixin和qq對話框的屏幕截圖，用兩個詞講述一個故事，沒有ps，只需準備小號。主要用于情感軟廣告。另一個是縫合一系列圖片，測試作者的技能。
最后，我認為寫一個成功的軟廣告和開發(fā)一個成功的廣告同樣需要創(chuàng)造力和靈感。這些好的想法和靈感來自于生活的學(xué)習(xí)和積累。
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