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定位理論認(rèn)為消費(fèi)者的感知力大于現(xiàn)實(shí)，你的產(chǎn)品是什么并不重要。換句話說(shuō)，你認(rèn)為你的產(chǎn)品毫無(wú)價(jià)值，而用戶認(rèn)為它有價(jià)值。
所以，產(chǎn)品本身是什么并不重要，重要的是用戶認(rèn)為你是什么。我們不僅要做好產(chǎn)品，還要做好宣傳。宣傳的目的是在用戶心中建立最終的品牌意識(shí)。
只有當(dāng)用戶知道的時(shí)候，才會(huì)有行動(dòng)和反應(yīng)。
同樣的道理也適用于企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)意識(shí)，用戶必須對(duì)你有某種意識(shí)，然后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。做 軟文推廣 ，新聞發(fā)布也是這個(gè)邏輯。
在用戶感知方面有一個(gè)教訓(xùn)需要學(xué)習(xí):
要把企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)做好自己的第一投資，建立一個(gè)運(yùn)行的銷售品牌體系。
然而，媒體是任何企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)品牌營(yíng)銷推廣的積累資源。一是促進(jìn)品牌背書(shū)，提升品牌公信力。二是媒體人對(duì)產(chǎn)品和品牌的描述更加深入全面，向?qū)ζ放聘信d趣的人展示的信息更具吸引力。
做營(yíng)銷推廣的人要注意網(wǎng)絡(luò)媒體的作用!
